日本华尔卡公司 危机变转机发力新市场

最近三四个月来，著名密封件与氟塑料制品供应商日本华尔卡公司的中国业务开始渐渐回升了。不满足已有的市场，向成长性市场拓展。华尔卡为应对金融危机实施的新战略已经见效，特别是在东北造船、汽车、建筑机械、重型电机等市场上，华尔卡已明显感受到中国刺激内需政策产生的积极效果，其高压密封橡胶件等产品的销售情况大大出乎预料。 
作为日本密封行业和氟树脂加工业的开拓者，已有82年历史的华尔卡面对严峻的市场形势处变不惊。“应对金融危机没有特效药。”华尔卡中国公司顾问罗明德表示。公司目前已完成了业务结构、人事、战略上的新布局，决心将危机变成转机。
凭借其领先的氟塑料技术，现在，华尔卡“押宝”在中国生物医疗、环保、节能领域的高端市场。为此，华尔卡中国公司制定了五新战略：研发新产品、开辟新用途、开发新客户、打开新市场、实施新的营销模式。
此前经过14年在华发展，华尔卡氟塑料与密封件两大强项业务已在中国扎下了根。该公司从1995年起，相继设立了上海华尔卡氟塑料制品有限公司、华尔卡密封件制品（上海）公司、华尔卡上海贸易公司，专门生产和销售氟塑料、密封件、弹性橡胶件产品；产品销售范围从早期主要返销售日本，扩大到中国市场以及其他地区；涉及领域从传统的石油化工、机械、汽车等行业，扩大到半导体、电子、航天等行业。此外，华尔卡还成立了中国综合研究院，主要承担两大任务：一是开发适合中国市场的物美价廉的产品，二是开发用于生物医疗、环保、节能领域的前沿技术和产品。
自去年金融危机发生以来，为了在巩固原有市场的基础上开发新的市场，华尔卡在中国东北、华北、华东、华南等地挨家挨户走访了一大批新的潜在客户。他们针对造船市场开发的无石棉复合材料压缩板、用于建筑机械的高压密封橡胶件、车用聚四氟乙烯喷嘴，以及氟塑材料活塞等，给公司带来了意想不到的销售业绩。

尽管当前金融危机的影响还在延续，但华尔卡在中国的项目仍正常开展，它在上海松江出口加工区的氟塑料工厂二期工程已经建成，即将如期投产。罗明德说：“如果没有这些新产品和新市场，很难想像金融危机会给华尔卡造成怎样的影响。”
作为一流的密封件与氟塑料制品生产商，针对未来成长空间巨大的生物医疗、环保和节能市场，华尔卡将自己定位于高、精、尖产品和技术供应商。罗明德对此解释说，目前世界上只有3家公司能够制造出0.01微米孔径的聚四氟乙烯双向拉伸膜，华尔卡是其中之一。他透露，公司准备将这种膜引入中国高端水处理市场，如医药、太阳能、半导体等行业的水处理。今年9月华尔卡将建一套高端水处理装置，即以华尔卡双向拉伸膜为主的MBR（膜生物反应器）。据介绍，它的独特之处在于：聚四氟乙烯双向拉伸膜的孔径达到0.01微米，解决了以往MBR难以解决的细菌过滤和亲水性问题。华尔卡希望在中国环保领域大力推广这一尖端膜技术。目前该公司正在进行市场调研，制定相关发展战略。
“尽管密封件是我们的主业，但今后生物医疗、环保、节能等新市场更能发挥我们的氟塑料技术优势，这也是华尔卡新的业务增长点。”罗明德说。正因如此，视危机为转机的华尔卡目前不但没有削减研发投入，而且还在招兵买马增强力量，向新市场发力。